イエスセット話法とは？
イエスセット話法とは、イエス（はい）と言う流れを作っておき、相手の発言を誘導する方法です。
相手のイエス（肯定の発言）を連続させることで、「イエス」という流れを作っておき、
その流れの中でのませたい要求を出して、イエスと言わせるというコールドリーディングです。
イエスの流れを作っておくことで、慣性の法則のような状態が生まれており、その状態だと慣性のままイエス、と答えてしまうのです。
イエスセットは、相手に自分に対して肯定的な言葉を繰り返させることで、信頼関係を築くこともできます。
イエスセットは、占い師などが相手との信頼関係を作るためによく使われるコールドリーディングのテクニックです。
占い師以外でも、セールスマンやアパレルショップの店員なども知ってか知らずか、イエスセットを良く使っています。
注意して聞いていれば、イエスセットを使っているな、と気付くことができると思います。
イエスセットは、相手の発言をこちらの都合の良いものに誘導するという点で、コールドリーディングと言うことができるでしょう。
具体例を挙げてみましょう。
例えば、夏休みに女性をデートに誘う場合です。
以下、男性、女性交互に会話しているとします。
「最近暑いよね？」
「うん」（イエス）
「夏休み、どこか行く予定ある？」
「うん、友達と○○に行くよ」（イエス）
「へぇ、でもずっと出かけてるわけじゃないよね」
「そうだね」（イエス）
「じゃあ、オフの日もあるよね？」
「うん、あるよ」（イエス）
「こう暑いと、涼しいところに行きたくならない？」
「うん、なるなる」（イエス）
「もしよかったら、空いてる日にでも○○プールに行かない？」
「いいよ」（イエス）
イエスセットは、以上のような感じです。
この例では、５回のほぼ確実にイエスとなるようなやり取りの後に、デートの誘いを出し、イエスを引き出すことに成功しています。
理論はかなり単純なものですが、効果は大きいので、ぜひ実際に使ってその効果を実感してください。
イエスセットは使い慣れてくると、かなり使いやすく、効果のあるコールドリーディングなので、ぜひ普段の会話でも取り入れてみて下さい。
女性との会話意外でも、積極的に練習するようにして、使いたい時に上手くに使えるようにしておきましょう。
イエスセットは、有効な話法ですが、途中でもしかするとノー、という言葉が返ってくることがあるかもしれません。
イエスセット話法が失敗したら
そのような場合は、オウム返し、相手の言葉を繰り返す、というのが有名なテクニックです。
例えば、上の例でいうと、
「最近暑いよね？」
「あんまり暑く感じないけど・・・」（ノー）
「あんまり暑く感じないんだ」（繰り返し）
「うん」（イエス）
「夏休み、どこか行く予定ある？」
以下略
のような感じで使います。
自分が言った言葉なので、それを繰り返されると返事は必ずイエスになるのです。
イエスセットを使っている最中に相手がノーと答えたら、このテクニックを使えば自然にイエスに戻すことができます。
イエスセット話法は非常に応用の効く心理学のテクニックなので、色々な場合に使ってみてください。
会話で重要なテクニック、フットインザドアテクニックは以下の記事で解説しています。
