イエスセット話法とは?

イエスセット話法とは、イエス(はい)と言う流れを作っておき、相手の発言を誘導する方法です。

相手のイエス(肯定の発言)を連続させることで、「イエス」という流れを作っておき、

その流れの中でのませたい要求を出して、イエスと言わせるというコールドリーディングです。

イエスの流れを作っておくことで、慣性の法則のような状態が生まれており、その状態だと慣性のままイエス、と答えてしまうのです。

イエスセットは、相手に自分に対して肯定的な言葉を繰り返させることで、信頼関係を築くこともできます。

イエスセットは、占い師などが相手との信頼関係を作るためによく使われるコールドリーディングのテクニックです。

占い師以外でも、セールスマンやアパレルショップの店員なども知ってか知らずか、イエスセットを良く使っています。

注意して聞いていれば、イエスセットを使っているな、と気付くことができると思います。

イエスセットは、相手の発言をこちらの都合の良いものに誘導するという点で、コールドリーディングと言うことができるでしょう。

具体例を挙げてみましょう。

例えば、夏休みに女性をデートに誘う場合です。

以下、男性、女性交互に会話しているとします。

イエスセット法の例

「最近暑いよね?」

「うん」(イエス)

「夏休み、どこか行く予定ある?」

「うん、友達と○○に行くよ」(イエス)

「へぇ、でもずっと出かけてるわけじゃないよね」

「そうだね」(イエス)

「じゃあ、オフの日もあるよね?」

「うん、あるよ」(イエス)

「こう暑いと、涼しいところに行きたくならない?」

「うん、なるなる」(イエス)

「もしよかったら、空いてる日にでも○○プールに行かない?」

「いいよ」(イエス)

イエスセットは、以上のような感じです。

この例では、5回のほぼ確実にイエスとなるようなやり取りの後に、デートの誘いを出し、イエスを引き出すことに成功しています。

理論はかなり単純なものですが、効果は大きいので、ぜひ実際に使ってその効果を実感してください。

イエスセットは使い慣れてくると、かなり使いやすく、効果のあるコールドリーディングなので、ぜひ普段の会話でも取り入れてみて下さい。

女性との会話意外でも、積極的に練習するようにして、使いたい時に上手くに使えるようにしておきましょう。

イエスセットは、有効な話法ですが、途中でもしかするとノー、という言葉が返ってくることがあるかもしれません。

イエスセット話法が失敗したら

そのような場合は、オウム返し、相手の言葉を繰り返す、というのが有名なテクニックです。

例えば、上の例でいうと、

「最近暑いよね?」

「あんまり暑く感じないけど・・・」(ノー)

「あんまり暑く感じないんだ」(繰り返し)

「うん」(イエス)

「夏休み、どこか行く予定ある?」

以下略

のような感じで使います。

自分が言った言葉なので、それを繰り返されると返事は必ずイエスになるのです。

イエスセットを使っている最中に相手がノーと答えたら、このテクニックを使えば自然にイエスに戻すことができます。

イエスセット話法は非常に応用の効く心理学のテクニックなので、色々な場合に使ってみてください。

会話で重要なテクニック、フットインザドアテクニックは以下の記事で解説しています。

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